徐州玻璃瓶生產(chǎn)廠家眾多，業(yè)務(wù)員素質(zhì)也參差不齊，很多客戶擔(dān)心上當(dāng)受騙，也有擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的，但是最最關(guān)鍵的一點(diǎn)，筆者認(rèn)為：選擇一個(gè)誠(chéng)實(shí)的合作對(duì)象是最重要的！ 到徐州采購(gòu)玻璃瓶合作對(duì)象無(wú)外乎有三種——玻璃瓶生產(chǎn)廠家/廠家業(yè)務(wù)員/專業(yè)貿(mào)易公司，下面小編一一列舉；此間本人言談可能觸及廠家或個(gè)人利益，但出于對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)整個(gè)徐州玻璃瓶市場(chǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度，我就大膽直言了。
第一是玻璃瓶生產(chǎn)廠家，即直接與廠家老板洽談;優(yōu)點(diǎn)是不必?fù)?dān)心受騙，缺點(diǎn)是價(jià)格不一定最實(shí)惠；因?yàn)閺S子是老板個(gè)人的，老板定價(jià)最起碼與業(yè)務(wù)員同價(jià)，事實(shí)上有些時(shí)候反而高于業(yè)務(wù)員定價(jià)；而且老板因?yàn)槭聞?wù)繁忙，對(duì)玻璃瓶質(zhì)量這一塊他無(wú)法時(shí)時(shí)跟進(jìn)，一旦出了質(zhì)量問(wèn)題再處理就很麻煩了；還有交貨期（即產(chǎn)品上機(jī)時(shí)間），找老板的一般交貨期遲于業(yè)務(wù)員，因?yàn)橐坏┥蠙C(jī)與業(yè)務(wù)員走頂，大部分都是業(yè)務(wù)員優(yōu)先上機(jī)；最后絕大部分老板幾乎不主動(dòng)接單，他們也希望客戶直接找業(yè)務(wù)員洽談
第二種合作對(duì)象是業(yè)務(wù)員；上面所講的和老板合作的負(fù)面，就是和業(yè)務(wù)員合作的優(yōu)勢(shì)；業(yè)務(wù)員都是拿銷售額3%的提成工資，由對(duì)應(yīng)的玻璃瓶生產(chǎn)廠家給付；他們一是定價(jià)適中，二是時(shí)時(shí)跟進(jìn)；比如去模具廠畫圖，不止一次去模具廠催促玻璃瓶開模，打3D樣或硫磺樣，催促上機(jī)生產(chǎn)趕交貨期，上機(jī)前與生產(chǎn)師傅的溝通，打?qū)嵨飿悠吩谝痪車間的跟進(jìn)監(jiān)督，生產(chǎn)大貨時(shí)每天的質(zhì)量監(jiān)督，生產(chǎn)完畢統(tǒng)計(jì)數(shù)量，為客戶聯(lián)系物流發(fā)貨等等，如果客戶再配套瓶蓋或玻璃瓶蒙砂/烤花等深加工，那就更需要一個(gè)專人盯單了；還有很多很多的細(xì)事小編不再一一列舉，所有這些工作老板不會(huì)有時(shí)間去做的。在選擇業(yè)務(wù)員時(shí)，客戶也需“識(shí)人”，通過(guò)與其接觸，言談舉止，看看對(duì)方為人處事是否誠(chéng)實(shí)可靠，看看他對(duì)玻璃瓶業(yè)務(wù)的操作能力，找不對(duì)人不要隨意下單。
第三種是剛剛興起的一股新勢(shì)力：玻璃瓶“專業(yè)貿(mào)易公司”或“包裝公司”；這些公司既是自己公司老板又兼職業(yè)務(wù)員，因?yàn)楣臼亲约旱，一切全靠客戶吃飯，所以他們更專業(yè)，更認(rèn)真細(xì)心，對(duì)待客戶確實(shí)像對(duì)待上帝一樣；而且和他們合作，你也不必?fù)?dān)心受騙，因?yàn)楣径际亲约旱，沒(méi)有任何一家公司想惹官司上身的；弊端是在定價(jià)上可能比廠家或業(yè)務(wù)員要高一點(diǎn)。
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